| 如何成为美博会上的一匹黑马？ 今天，第１９届广州美容美发化妆用品博览会在广州流花路进出口商品交易会正式拉开帷幕。 一家新公司、一个新品牌、一种新产品如何才能在大小品牌“多如牛毛”的美博会上脱颖而出，成为买家们竞相追捧的对象呢？请看： 1） 由澳洲华商张旰萍先生创办的麦迪雅集团旗下品牌——麦姿颜２４Ｋ，是本届美博会出现的新亮点之一。 作为外来品牌，麦姿颜２４Ｋ将以何种策略拓展中国市场呢？近日，本报记者采访了广州麦迪雅化妆品有限公司常务副总经理杨华斌先生。 据杨副总经理介绍，该公司在中国市场的拓展上，主要将打出３张王牌： 第一张牌 产品 从关注消费者出发，生产出市场最需要的产品。为确保产品质量，位于新西兰的集团公司采购部全球统一采购原料，全部进口，即使是中国本土的中草药也必须先出口经深加工后，再进口。在科研上，全部选聘工作５年以上的硕士生工程师，每一个产品的配方从打样到生产需要经过９０多道工艺。在生产工艺上，使用世界上最先进的设备，按照美国工厂ＧＰＡ标准进行规范生产。 第二张牌 技术 从大的方面是营销战略战术，小的方面是产品操作手法、用法。麦迪雅公司自试点进行以来，总结了许多经验，并形成了一套独特的营销理论，可迅速将产品在市场消化，推销给消费者使用。 第三张牌 服务 服务是生产力、行销力的持续动力。对经销商，提供的不仅是一种利润上的满足，还有知识上的需求，比如，公司目前正在与国内某名牌大学洽谈化妆品老板班的开设，规定凡公司经销商，均有机会参加深造；对消费者，不仅提供从生理到情感的双重满足，并且还提供一种利益空间的满足。 2） 在第１９届广博会召开之际，查理国际事业集团正式吹响了进军中国市场的号角。 查理国际手中掌握了什么致胜的法宝呢？ 本报记者采访了查理国际灵魂人物查理先生、市场营销首席顾问郭小平先生。 技术＋教育＋资讯 三大致胜法宝 据查理先生介绍：查理国际最大的优势在于——技术。“我们要让专业更加专业。以我们在海外的事业作基础，可以提供强大的技术、教育、资讯保障，还有我们几十年的管理经验和先进的艺术理念以及引导潮流的能力等等，这是我们的优势。” 让经销商获取丰厚的利润回报 问及该公司将以什么策略建立营销网络？郭小平先生则表示：“我们的策略是让经销商获得非常丰厚的利润回报，还向他们提供非常好的教育服务及资讯服务。 “一个品牌要盈利，首先要让营销网络盈利，因为只有经销商和加盟店壮大了，品牌本身才能够壮大。查理Ｔ·Ｂ品牌对经销商和联销店的支持力度相当大，一些投资大、回收慢的项目基本上都由公司投资，比如教育平台、资讯平台、服务团队等。” 3） 在专业美容线，韩国尹姬是一个进入业内人士视线不久的新品牌。就是这个去年５月才通过参加广州美博会登陆中国美容市场的韩国品牌，在短短一年多的时间里，市场网络迅速遍及全国近３０个省、市、自治区，建立加盟服务馆１０００余个，取得不俗的市场业绩。 谈及借助美博会这一平台成功亮相，并逐渐取得佳绩的原因，公司总经理江先生认为，该品牌之所以能够在较短时间内，在业界创下一定的知名度，主要取决于以下４个方面： 以个性突显品牌差异 在浑厚大气的背景下，一面容娟秀、模样俊俏的女子身着和服、手执太极扇，这就是尹姬的品牌形象。正是凭借这样一种独具韩国文化内涵的个性化形象，与国内众多纯粹以美女为形象的品牌区别开来，尹姬品牌成功地切入了中国市场，并吸引了众多合作伙伴与消费者的眼球。 以文化丰富为品牌内涵 当尹姬随着涌动的“韩流”远涉山水落户于中国这块充满神秘与神奇的土地上时，不仅在产品配方调配上注重契合中国消费者的皮肤特性，而且更注重将韩国传统美容文化与中国传统美容文化的融合，形成了独具特色的品牌文化。 首先，公司确立了以质量服务为前提的“Ｑ、Ｓ、２Ｐ＋Ｖ”的品牌理念。Ｑ即质量，Ｓ即服务，２Ｐ分别指利润和员工，Ｖ则是指价值。 根据这一品牌理念，提出了“平和、诚信、务实、进取”的品牌文化理念，致力于打造一支以诚信为本，胜不骄，败不馁，善于学习，勇于进取的精英团队。 以诚信赢取市场通道 诚信，是一个人的立身之本，同样也是一个品牌的立身之本。公司在设计品牌的总体发展和市场运作策略时，就把“老老实实做人，踏踏实实做事”作为品牌经营的第一要义，并将之贯穿于市场运作的全过程。 从公司上层到普通员工，始终秉承“诚信至上，质量第一”的原则。首先在产品质量上严格把关。同时，对合作伙伴坦诚相待、同舟共济。 以渐进实现品牌飞跃 公司的决策者深深懂得：中国是一个幅员辽阔、市场前景看好的大市场，尹姬要在中国这样大的市场背景下求得生存和发展，必须采取循序渐进的策略，在发展中实现品牌的飞跃。 品牌进入中国市场初期，由于知名度和影响力所限，合作伙伴大多是实力与市场经验相对较弱的中小代理商，但是双方经过在合作过程中取长补短、相互促进，如今都有了长足的发展与进步，当然也有少数代理商因经营理念或个人素质等原因而被淘汰出局。(编辑： xiao ) |